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　　21世纪经济报谈记者孔海丽 北京报谈

　　本年“双十一”，单个商品比较，几大平台的售价进出王人不大，也没看到哪家渲染我方价钱最低。事实上，本年“双十一”对外文书的优惠举措里，有一个词是各电商平台专诚秘籍的，“廉价”，更无须说“统统廉价”。

　　行动电商平台共同打造的购物节，“双十一”也曾是以廉价致使超廉价来诱导奢华者。尤其昨年“双十一”，“廉价”更是满天飞，谁要不说我方是最廉价，大致很难保住顺眼。

　　在有“狂欢”意味的购物节时间，平台和商家拿出赤忱，给出几许价钱优惠，是衬托腻烦的平常作念法。与往时的线下大集一样，热吵杂闹的，才有节日的形貌。

　　然则，电商平台，以及近几年的短视频平台，也曾始终堕入价钱战的泥淖无法自拔。莫得最低，惟有更低，奢华者很难分清究竟谁才是“全网最廉价”。这样拼下去，一些直播卖货的主播和商家，动作就变了形，出现了假燕窝、假月饼、假红薯粉。

　　平常的商场竞争环境下，行动商品出清的一种形态，规模的价钱战无可厚非。但极致的价钱战，便走向了恶性竞争，膺惩行业的健康发展。

　　恶性价钱战情状，在电商行业、光伏行业、汽车尤其是新动力汽车行业，也曾不同历程地存在。本年“618”时间暴清楚来的典籍行业更黑白良性竞争的典型案例，“廉价推销、互抵扣头，除了限价家具外，你卖得比我低，我就卖得更低。”辛劳出书社总司理白冰最近摄取媒体采访时说，“不单是是新媒体营销问题，许多传统电商也这样作念。”

　　要是不追随，就莫得销量，莫得现款流；要是追随，就莫得利润，时候长了，一批设施发展的企业就可能遭逢糊口问题。

　　本年“双十一”购物节，一些蜕变正在发生。

　　淘宝将 “五星价钱力” 分派体系改回按 GMV 分派体系，弱化了单纯以廉价获取流量的形态，让高客单商品、品牌商家等有更多契机得回流量接济。

　　抖音电商也调度谋略筹算优先级，不再把 “价钱力” 放在首位，而是重心追求 GMV 增长，流量分派机制也随之蜕变。

　　京东则强调“妙品不贵”，从供应链里挤水分，把妙品卖低廉而不是卖低廉货。

　　明显，平台们达成了共鸣：不打恶性价钱战。这恰是本年“双十一”最彰着的变化。

　　不拼价钱，拼什么呢？

　　一位电商行业资深分析东谈主士对21世纪经济报谈记者暗示，“双十一”购物节照旧插独揽半场，在新的阶段，价钱不再是唯独的竞争身分，平台拼的是概括实力，商家拼的是家具力，不错统称为概括家具力。

　　所谓概括家具力，是指具有正向价值的家具，通过有影响力的渠谈，有体验感的奇迹，心仪奢华者需求，使之产生用户黏性。为此，家具、渠谈、奇迹，三个要素统筹兼顾。

　　价钱仍然是伏击身分，但它不成脱离以上三个要素单飞。

　　东谈主们所说的奢华分级，其实是一个畸形平常的情状，有东谈主购买疾驰良马奥迪，有东谈主购买蔚来理思小鹏比亚迪（002594）。近些年的实证商议标明，价钱偏好已不再是奢华的决定性身分了。尤其是最近发生的某平台红薯粉条事件标明，极限争夺之下的廉价，毫不成视为中枢竞争力。

　　细致的生态里，也毫不是极限压榨商家，不然只不错殉国质地换来“假廉价”。

　　针对商家侧，几大平台王人在优化商家扶捏战术，比如淘宝有退货宝奇迹降价、零手续费极速回款、百亿补贴佣金全额返还等。

　　京东春晓谋略两度升级，加大对第三方卖家的扶捏力度，为新上架加多流量职权，缩小资本，升级奇迹与优惠措施。

　　拼多多减免时期奇迹费，缩小保证金，兜底物流中转费等，减弱商家谋略资本，升迁商家的积极性和忠诚度。

　　是以，下半场的“双十一”，天然不再是那么剑拔弩张硝烟裕如，但更显底层功力、概括实力，也相同有看头。这个阶段，推着花里胡梢的营销执活动作，平台必须拿出真方法了。

　　本年“双十一”的另一个看点，是各大平台之间的“拆墙”，也即是支付和物流的“互联互通”。这项职责也曾鼓动了好些年，但发扬徐徐，到本年9月晦于插足到实操层面。生意场上，东谈主们往时通常讲“竞合”，竞争但不排斥配合，尤其是刻下低速增长环境下，更要摈弃恶性竞争动作，拔除东谈主为开导的壁垒，共同作念大商场，是各平台生态进化后水到渠成的效果。

　　从记者的体验看，天然结束现在各平台的支付体系尚未完全落地到统共商家，但支付和快递的可遴荐形态照实增多了。

　　与往年的喧嚣比拟，本年的“双十一”要舒畅得多。多年来东谈主们见识生意竞争要讲究生意的实质，其实即是在本质一种生意漂后，在价钱以外，还有同等伏击的，家具、渠谈与奇迹。咱们不无沸腾地看到，草泽狂暴民俗正在远去，下马看花作念出好家具，古道牢固理顺渠谈，不厌其烦地奇迹到家，正在成为新习尚。

　　行百里者半九十开云kaiyun体育，泡沫之后见真章，电商行业竞争下半场的长跑刚刚驱动。