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编者按：开云kaiyun

在疫情防控常态化之下，咱们浮滥习气发生了哪些新变化？咱们生活款式发生了哪些新改变？咱们通过记载浮滥者的账单变化情况，探寻新浮滥、新业态、新模式给产业带来的新机遇。

这简略是王宇（假名）最不良友的带娃阅历。

4月12日下昼2点，他带着7岁的儿子丫丫来到广州一家五星级栈房前台办理入间断续，接下来的5天里，他将在这里陪孩子上网课。

和好多“主外”的父亲一样，王宇深知陪伴的清贫性，但囿于责任劳苦，平时鲜少带娃。新一轮疫情滋扰广州，全市中小学生暂停线下教会。趁此契机放假带娃，是这位父亲尝试抵偿孩子的选拔。“栈房的最大公正是环境欢娱，家里有老东说念主在，孩子上网课总如故不太便捷。”王宇前一日在一又友圈发现了原土五星级栈房推出的“青少年无忧网课陪店员议”，便决定带娃一试。

王宇晒出了4888元的账单，包括5天4夜的住宿、双东说念主早餐、定制学生午晚餐、入住工夫免费洗衣两件以及伴随家长住宿洗衣8折、餐饮8折优惠等。

疫情下，入住栈房上网课成为一部分家长的选拔。图为广东迎宾馆劳动东说念主员督导孩子上网课。

“陪娃的同期，也就是给我方放了个假。”王宇以为这么的体验不仅不错让孩子定心上网课，也能让彼此在体验轻度假的经由中享受亲子相伴的时光。

疫情之下，新浮滥需求不断显现，能否锐利捕捉到新的刚需，考验着百行万企。于受疫情影响颇为严重的文旅行业而言，传统旅行款式正在被颠覆，长途难以终了，近程旅行是刚需吗？

不少业界东说念主士的共鸣是，经济下行时，从非刚需行业转向刚需行业简略是营生之策。坦率而言，相较考验、医疗等刚需，旅游的需求在受疫情影发生以来断崖式地下跌已是不争事实。而旅游与考验的跨界和会，正在舒服另一种新的刚需。聚焦近期新一轮疫情下的浮滥动向，捕捉新刚需，更正劳动供给，成为栈房业集体自救、弥补营收落差的权宜之举。

放诞4月

4月于广州栈房业而言是一个极其清贫的月份。每年春季广交会的召开，让广州一众星级栈房价钱“情随事迁”，左近展馆的栈房更是一房难求。如斯光景在新冠肺炎疫情袭来之后不再，广交会“上云”，来穗客商的减少突破了穗栈房业“黄金4月”的惯常。本年的情况更有些始料未及，广州新一轮疫情时势严峻，流动减少，浮滥意愿假造，于栈房行业而言是肉眼可见的粗暴实践。

餐饮和住房，是栈房营收的两大支握。10年前，广州五星级栈房的餐饮客房营收占比平均保握在1:1的水平，10年后的今天，疫情之下远途商游客的暴减，让这一比例逐渐失衡，RevPAR（每间可销售房间收入）更难以回到疫前水平。

“先岂论RevPAR了，这个时候怎样眩惑客东说念主来才是当务之急。”白日鹅宾馆副总司理林镇海的判断基于多年来处在市集销售一线的锐利细察。3月份，上海新一轮疫情之下，上海文采东方栈房推出“无忧网课”套餐，经过携程等OTA平台一番履行，上线今日，“网课房”的搜索量较前一日增长200%，一时引起业界热议，以致被视为栈房业“迫于糊口下的营销噱头”。事实上，这一波营销走动无踪，如今在携程官网上也曾搜索不到相关的家具。

“网课房”真实不错刺激原土市集的浮滥需求吗？就在广州市晓示全市中小学暂停线下教会后的次日，广东省旅游控股集团旗下11家栈房连续推出网课房，其中白日鹅宾馆最初推出。

白日鹅宾馆为“青少年无忧网课陪店员议”定制的儿童养分餐。

“荔湾、越秀、白云等区带娃的家长看过来，有困难找旅控栈房处理，托管长达12小时包三餐，最低每小时不到23元，一站式管家劳动，比平时学校托管机构还低廉。”4月12日下昼，广东省旅游控股集团副总司理罗乾国在一又友圈晒出了旗下多家栈房的“网课房”套餐。

托管带娃，栈房行吗？

接连数日，广州、佛山的栈房掀翻“网课房”营销繁华。不少栈房以“托管带娃”为卖点，试图恢复家长上班无东说念主带娃的需求。

“这不是栈房的专长。”林镇海以为“网课房”的营销卖点长期是栈房擅长的对客劳动，包括住宿、餐饮、舒服等方面，但代替家长陪伴孩子绝非栈房所擅长。

事实亦说明，靠“托管”来眩惑家长送孩子到栈房，未免引起家长的担忧。毕竟，线下托管齐停了，栈房“托管”合规吗？

而广州诸多原土品牌栈房的“网课房”，将卖点放在了“陪伴”二字上。在广东省旅游控股集团旗下11间栈房的网课房履行海报上，均标注了“每间房须有至少又名成年监护东说念主伴随入住”的条件。岭南栈房旗下的4间栈房推出的“定心网课”套餐，一样作此备注。部分栈房将“住宿工夫劳动管家专东说念主督导”列入了套餐劳动中，托管尽管不被视为栈房长处，但依然需要舒服双员工家庭的带娃需求。

从舒服需求到创造需求

怎样从舒服需求到创造需求，这一营销学的命题正在领受实践的检会。事实上，关于面临一轮又一轮疫情冲击的旅游从业者而言，在实践中发现并舒服需求已属不易，提倡并创造需求更是难上加难。在现时疫情防控战术配景下，出游的需求真实能被刺激出来吗？前不久，一位上市旅企高管在公开局面的这一提问，令同业堕入了千里念念。

自“网课房”推出后的这两日，白日鹅宾馆连续接到了近百通电话商议，订单预订量初始飞腾。“有些客东说念主想要裁汰入住天数，咱们要应需求退换套餐组合。”林镇海对他的订房团队说，多一些耐性，经心倾听每一个商议电话里的潜在需求。就在套餐推出的次日，第一双大小来宾告成入住，栈房餐饮团队为孩子准备的“网课定制餐”被晒到了一又友圈上。

其他栈房正在恭候新的订单。白云宾馆总司理晏明坦言，家具刚推出，市集有一个响应期，“可是需求确定是有的。”

离五一尚有两周半，能否专揽“网课房”为惨淡4月带来一些增量，考验着栈房市集营销和家具更新等各方面才略。因为只消更精确适配的家具和浮滥场景，才能眩惑像王宇一样，不错专揽调休陪伴孩子的家长们，而他们正是当下有望为拉动浮滥作孝敬的主力东说念主群。

◎小探访：疫情之下，你的浮滥习气有变化吗？

1、疫情以来，您添置了哪些家电？(可多选) 大冰柜 室内空气净化器 洗地机 带有杀菌消毒功能的洗衣机 带有杀菌消毒功能的干衣机 其他（手动填写） 2、疫情后，您与一又友主要的聚餐款式是： 饭馆堂食 外卖到家 购买预制菜自行烹调 购买清新食材自行烹调 3、您主如若通过什么渠说念买菜？ 线下市集 线下超市 社区团购 生鲜电商 4、疫情以来，您购买过哪些类型的保健食物？(可多选) 维生素类 矿物资类 卵白粉类 益生菌类 其他（手动填写） 5、疫情之下，是否增多专揽互联网看病和购药的频次？ 看病购药仍然以线下病院和药店为主 用过互联网问诊和购药，嗅觉用处不大 大大宗时辰选拔互联网问诊和购药，非常便捷 6、如果价钱适当，你会带娃入住栈房上网课吗？ 会 不会 7、“网课房”套餐中的哪些成分会影响你的浮滥决定？(可多选) 套餐价钱 住宿条件 餐饮出品 舒服方法 收罗速率 防疫程序 8、疫情以来，出行靠“绿码”，家庭手机浮滥情状是： 为家中长者购买平价智高东说念主机 将“宽裕”的智高东说念主机给老东说念主使用 购置新上市的手机 其他（手动填写） 提交

【记者】周东说念主果

【视频/盘算】许蕾

【问卷】黄晓韵

【运营】马华 

【策动/统筹】郭小戈 许蕾 周东说念主果

【出品】南边产业智库

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